اینفلوئنسر مارکتینگ شاید از دید خیلی از افراد واژه غریبی به نظر برسد ولی بعد از شروع کرونا در دنیا و موج جدی کرونا که در اسفند 98 ایران را درنوردید، اینستاگرام با قدرت بسیار زیادی توانست زمان بسیاری از کاربران را به خود اختصاص داده و یک عصر جدید برای اینفلوئنسر مارکتینگ در ایران آغاز شد.
در این مطلب قرار است در مورد اینفلوئنسر مارکتینگ صحبت کنیم، تفاوت بین اینفلوئنسر و بلاگر را بدانیم و سپس در مورد اهمیت و آینده این سیستم جدید تبلیغاتی صحبت کنیم. پس اگر می‌خواهید اطلاعات بیشتری در مورد Influencer Marketing یا بازاریابی تاثیر گذار داشته باشید، با ما همراه شوید.
اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
اینفلوئنسر مارکتینگ یا بازاریابی تاثیر گذار، به کارهایی اطلاق می‌شود که در آن تبلیغات و معرفی یک محصول یا خدمت توسط یک شخص تاثیرگذار انجام شود. در واقع در این مدل از بازاریابی فردی که توسط افراد بسیار زیادی شناخته شده سعی می‌کند با معرفی یک محصول و گفتن مزایا و معایب آن، مردم را به استفاده از آن محصول سوق دهد.
مایکل جکسون تبلیغ پپسی
زمانی که ما از واژه Influencer استفاده می‌کنیم، منظورمان شخصی است که در یکی از شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، توییتر، فیسبوک، یوتیوب و … تعداد فالوورهای زیادی دارد و می‌تواند با معرفی محصول ما به دیگران، شانس فروش محصولات ما را چندین برابر بیشتر کند.
بازاریابی تاثیرگذار شاید برای افرادی مانند ما که در عصر اینترنت و شبکه‌های اجتماعی به دنیا آمدیم، امری جدید و نو باشد در حالی که اگر کمی به گذشته برگردیم می‌بینیم که در کشور آمریکا بازیگران بسیار زیادی در هالیوود با استفاده از این روش توانستند محصول خاصی را تبلیغ کرده و از شهرت خود برای افزایش آشنایی و فروش یک برند استفاده کنند. پس موضوع اینفلوئنسر مارکتینگ پدیده جدیدی نیست.
چیزی که نو و جدید به نظر می‌رسد این است که در حال حاضر با داشتن یک اکانت در یکی از شبکه‌های اجتماعی و تولید محتوای هدفمند و مستمر می‌توانید با در دست داشتن یک جامعه آماری 10 هزار نفری تبدیل به یک میکرو اینفلوئنسر شده و از راه تبلیغ محصول دیگران، درآمد قابل توجهی را به دست بیاورید. در صورتی که شاید در دهه 60 الی 90 میلادی شما باید حتما قبل از ورود به این حوزه یک شخص شناخته شده می‌بودید.
بازیگر هالیوود قدیمی در حال تبلیغ ادکلن
فرق اینفلوئنسر با بلاگر
حالا که تعریف کاملی از اینفلوئنسر را به شما گفتیم احتمالا ممکن است این سوال برای شما پیش بیاید که آیا بلاگرها هم Influencer هستند؟ برای پاسخ به این سوال ابتدا اجازه دهید ببینیم که بلاگر به چه کسی گفته می‌شود.
بلاگر یا Blogger به کسی گفته می‌شود که در حوزه علایق شخصی خود یک بلاگ را تاسیس و مدیریت کرده و به طور مستمر با انتشار محتوای متنی با مخاطب خود ارتباط می‌گیرد. معمولا بلاگرها درآمد خاصی از این کار کسب نمی‌کنند ولی بلاگرهای حرفه‌ای می‌توانند با ورود به سیستم‌های درآمدزایی مختلف مانند Affiliate Marketing از راه نوشتن نیز به درآمد برسند.
اگر بخواهیم به صروت دقیق به این سوال پاسخ دهیم که آیا بلاگر با اینفلوئنسر تفاوت دارد یا نه باید بگوییم که هر بلاگری می‌تواند یک اینفلوئنسر باشد اگر تعداد مخاطب زیادی داشته باشد و بتواند بر روی آنها تاثیر بگذارید.
در واقع هم اینفلوئنسرها و هم بلاگرها با تولید محتوا (چه ویدیویی چه متنی) سعی می‌کنند با مخاطب خود در ارتباط باشند. هر دوی این افراد می‌توانند با تبلیغات هدفمند برای مخاطبین خود به درآمد برسند و تفاوت عمده‌ای بین آنها مشاهده نمی‌شود. تنها تفاوتی که بین این دو گروه وجود دارد این است که معمولا بلاگرها محتوای متنی و اینفلوئنسرها محتوای ویدیویی تولید می‌کنند.
تفاوت اینفلوئنسر با سلبریتی
سوال دومی که معمولا مطرح می‌شود این است که تفاوت اینفلئونسر با سلبریتی در چیست. اگر بخواهیم خیلی جزیی به این سوال پاسخ دهیم، تفاوت اصلی این دو گروه در نوع جذب مخاطب است.
سلبریتی‌ها معمولا افرادی هستند که در عموم جامعه و کارهایی که انجام می‌دهند، شناخته می‌شوند. معمولا سلبریتی‌ها شغل‌هایی مانند:
- بازیگری
- خوانندگی
- ورزش
- هنر
- …
را دارند و از این طریق در مدت زمان کمی بین افراد زیادی شناخته می‌شوند.
در حالی که یک اینفلوئنسر معمولا در یک زمینه تخصصی فعالیت کرده و در ابتدای کار اصلا بین مردم شناخته شده نیست و در ادامه فعالیتش با وایرال شدن (پخش شدن ویروسی) بعضی از محتواهای تولید کرده در زمینه تخصصی خود شناخته می‌شود.
یک اینفلوئنسر می‌تواند تبدیل به یک سلبریتی شود در حالی که یک سلبریتی معمولا در همان ابتدای کار می‌تواند تاثیرگذار باشد. البته میزان تاثیرگذاری سلبریتی‌ها نسبت به اینفلوئنسرها کمتر است.
هزینه تبلیغات اینفلوئنسر در اینستاگرام
اگر می‌خواهید جنس خود را برای تبلیغات به دست یک اینفلوئنسر بسپارید، باید این موضوع را در نظر داشته باشید که هزینه تبلیغات بسته به کسی که قرار است این کار را برای شما انجام دهد، متفاوت است.
هزینه استوری در اینستاگرام توسط یک اینفلوئنسر ایرانی از حدود 5 میلیون تومان آغاز شده و تا حدود 30 میلیون متغیر است. این موارد به تعداد فالوور، محتوا تولید شده (محتوای شما یا محتوای اینفلوئنسر)، حوزه فعالیت اینفلوئنسر و موارد دیگری بستگی دارد.
شما باید قبل از انتخاب Influencer حتما به این موضوع توجه داشته باشید که وی در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کند. قاعدتا اگر محصول شما آرایشی است بهتر است به یک فرد که در حوزه آرایشی بهداشتی فعال است تبلیغ خود را بدهید تا اینکه به فردی دهید که در حوزه کمدی فعالیت می‌کند.
اهمیت اینفلوئنسر مارکتینگ
آیا می‌دانید که بر اساس آمار حدود 40 میلیون فرد ایرانی در اینستاگرام حضور دارد؟ آیا به عنوان یک صاحب کسب و کار می‌توانید از این عدد چشم پوشی کنید؟
تبلیغات زمانی معنی پیدا می‌کند که شما در جایی که مشتریان شما حضور داشته باشد، تبلیغات انجام دهید. اگر بخواهیم دلایل اهمیت استفاده از بازاریابی تاثیر گذار را بگوییم، می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:
1- سوشیال مارکتینگ هدفمند
اگر بیزینس شما در فضای سوشال مانند اینستاگرام کار می‌کند، می‌توانید با دادن تبلیغات به اینفلوئنسرها مخاطب بیشتری را با پیج خود آشنا کرده و در ادامه با تولید محتوای هدفمند آنها را تبدیل به خریدار کنید.
2- بازگشت سرمایه سریع‌تر
بر اساس تحقیقات انجام شده، نرخ بازگشت سرمایه در تبلیغات اینفلوئنسری بسیار بیشتر از بقیه انواع تبلیغات است. زیرا این نوع از تبلیغ با استفاده از یک محتوای مناسب انجام شده و کاربران اعتماد بیشتری به آن دارند.
3- دیده شدن بیشتر تبلیغات
بر اساس آمار بین المللی در حال حاضر تعداد بسیار زیادی از افراد با استفاده از روش‌های مختلف در حال بستن تبلیغات بنری با استفاده از افزونه‌هایی موسوم به Ad Blocker هستند و تاثیرگذاری تبلیغات را به شکل چشمگیری کاهش داده‌اند. در حالی که یک اینفلوئنسر به راحتی می‌تواند محصول شما را به میلیون‌ها نفر معرفی کند.
آینده اینفلوئنسر مارکتینگ
بازاریابی محتوا احتمالا کلید واژه‌ای باشد که زیاد در مورد آن شنیده‌اید. با توجه به اینکه در بازاریابی محتوا به جای اینکه ما به دنبال کاربر هدف باشیم، کاربر ما را پیدا می‌کند، تاثیر تبلیغات به حد چشمگیری افزایش پیدا می‌کند. از آنجایی که اینفلوئنسرها کسانی هستند که با تولید محتوا در بین مردم محبوبیت پیدا می‌کنند، درصد تاثیر گذاری آنها نیز بسیار بیشتر از هر نوع تبلیغات متنی یا تصویری است.
با توجه به رشد شبکه‌های اجتماعی و منسوخ شدن بسیاری از تبلیغات سنتی در حال حاضر برندها در حال سرمایه گذاری بیشتری در اینفلوئنسر مارکتینگ هستند و با گسترش تبلیغات خود به این روش می‌توانند محصولات خود را به افراد بیشتری معرفی کنند.
در آینده نزدیک و با افزایش کسانی که می‌خواهند به عنوان یک اینفلوئنسر فعالیت کنند، حجم تولید محتوا در این زمینه به حد بسیار زیادی افزایش خواهد داشت و برای اینکه شما به یک برند تاثیر گذار تبدیل شوید باید وارد رقابت شدیدی با افراد بسیار زیادی خواهید شد. در اینجاست که مبحثی به نام میکرو اینفلوئنسر به وجود می‌آید که منظور افرادی هستند که در یک حوزه نیچ و با تعداد فالوور کمتری فعالیت می‌کنند.
به صورت کلی اگر بخواهید آینده اینفلوئنسر مارکتینگ را ارزیابی کنیم باید بدانیم که در قسمت تبلیغات قطعا برندهای بیشتری پا به این عرصه خواهند گذاشت و از این نوع تبلیغات استفاده خواهند کرد و از سمت دیگر رقابت سر تبدیل شدن به یک Influencer نیز مرزهای جدیدی را در خود خواهد دید.
سخن نهایی
امیدواریم توانسته باشیم که به تمام سوالات شما پاسخ دهیم. اگر یک فروشگاه اینترنتی دارید یا می‌خواهید محصولات و سرویس‌های خود را به افراد بیشتری معرفی کنید، به شما پیشنهاد می‌کنیم از سرویس خرید فالوور اینستاگرام سوشال تهران نیز استفاده کنید.
